검색 광고, 의도 명확한 트래픽
SNS 광고는 발견 광고, 검색 광고는 의도 광고. 전환율 압도적.
타겟팅 요소
- 키워드
- 검색 시간대
- 지역
- 디바이스
- 최근 검색 이력
키워드 분류
- 브랜드 (낮은 단가, 높은 전환)
- 카테고리 (중간 단가)
- 롱테일 (낮은 경쟁)
- 경쟁사 (회색 영역)
순위 영향
광고로 유입된 사용자가 마켓 찜·구매 = 알고리즘 신호. 마켓업의 에이블리 상위노출 작업과 검색 광고 결합 시 효과 누적.
제외 키워드
- 무관련 검색어
- 다른 의도 (정보·지식)
- 경쟁사 브랜드
- 구매 의도 없음
광고 소재
- 제목: 키워드 매칭
- 설명: 혜택·차별점
- 이미지: 클릭 유도
- CTA: 명확
예산 배분
- 브랜드 키워드: 20%
- 주력 카테고리: 50%
- 롱테일: 20%
- 실험: 10%
측정 지표
- CTR (클릭률)
- CPC (클릭당 비용)
- CVR (전환율)
- ROAS
- 퀄리티 스코어
최적화 루틴
- 일일 지표 체크
- 주간 키워드 조정
- 월간 소재 교체
- 분기 전략 재설계
주의할 점
- 경쟁사 상표 입찰 분쟁
- 과장 표현 광고 규정
- 키워드 어뷰징 패널티
- 예산 한도 설정
참고
검색 광고 운영은 마켓업 가이드에서 단계별 가이드 확인 가능합니다.
마무리
검색 광고는 의도 트래픽. 정밀 타겟팅하는 셀러가 광고비 절반으로 더 큰 효과.